Контекстная реклама в Подольске: почему клик дороже, чем кажется
В этой статье
- Две части расходов, которые считают отдельно
- Порог входа с поправкой на московские ставки
- Как отсечь дорогой столичный трафик
- Почему бюджет не делят на всю семантику
- Первый месяц: за что вы платите на самом деле
- Стоит ли конкурировать с московскими компаниями напрямую?
- Можно ли снизить цену клика без потери охвата?
- Что выгоднее при небольшом бюджете?
Ближнее Подмосковье платит за близость к столице. Многие рекламодатели ставят таргетинг «Москва и область» одним блоком, и подольский аукцион разогревается московскими ставками. В результате местная компания конкурирует за клик не с соседями по улице, а со столичными сетями, у которых другой бюджет и другая маржа.
Две части расходов, которые считают отдельно
Рекламный счёт – ваш, деньги с него уходят исключительно в аукцион Яндекса. Ведение – фиксированная сумма за работу специалиста. Мы не работаем за процент от расхода, потому что тогда подрядчику становится выгоден рост бюджета, а не рост числа сделок.
- Клики: поиск, рекламная сеть, ретаргетинг.
- Ведение: структура кампаний, объявления, ставки, минус-слова, отчёт по обращениям.
- Отдельно: цели в Метрике, коллтрекинг, доработка посадочных страниц.
Порог входа с поправкой на московские ставки
По услугам для населения клик в Подольске стоит 40–70 рублей там, где в области подальше от МКАД он обошёлся бы в 25. При конверсии 3,5 процента заявка выходит в 1500–2000 рублей, то есть на 20 обращений нужно 30–40 тысяч рублей рекламного бюджета. Для машиностроения и поставок оборудования цифры выше: клик до 110 рублей, обращение 4000–6000 рублей. Считать порог входа по средним московским кейсам нельзя – там другая конверсия и другой чек.
Как отсечь дорогой столичный трафик
Основной приём – точная геолокация вместо региона целиком:
- показы по городу и ближайшим районам, а не по всей области;
- корректировки ставок по радиусу вокруг вашего адреса;
- минус-слова с топонимами Москвы, чтобы не платить за нерелевантные визиты;
- отдельная кампания на московских клиентов, если вы действительно готовы к ним ехать.
Почему бюджет не делят на всю семантику
При дорогом клике широкая семантика съедает лимит за первые часы дня, и объявления не показываются в вечерние часы, когда люди как раз ищут услуги. Мы стартуем с ядра прямого спроса, ставим расписание показов и добавляем околотематику только после выхода на понятную цену заявки.
Первый месяц: за что вы платите на самом деле
Автостратегии обучаются на конверсиях, и до 10 целевых действий в неделю ставки выставляются с большим запасом. Цена заявки на старте выше итоговой на половину, часть кликов уходит в пустые визиты. Это не переплата подрядчику, а покупка данных, без которых настройка контекстной рекламы не может выйти на нормальные показатели.
Предсказуемыми расходы становятся позже. Ориентир – 20–30 конверсий на кампанию, обычно это второй месяц при потоке пять заявок в неделю. Затем цена держится в узком коридоре, и рост бюджета даёт пропорциональный рост обращений. На этом этапе логично параллельно вкладываться в продвижение сайта: в подмосковных нишах органика окупается быстрее, чем в столице.
Стоит ли конкурировать с московскими компаниями напрямую?
Только там, где у вас есть преимущество: скорость выезда, местный склад, цена без столичной наценки. Это преимущество должно быть в тексте объявления и на первом экране страницы, иначе дорогой клик не окупится.
Можно ли снизить цену клика без потери охвата?
Частично: за счёт роста показателя качества объявления и релевантности страницы. Ускорение сайта и точное соответствие заголовка запросу реально снижают ставку, см. оптимизацию скорости.
Что выгоднее при небольшом бюджете?
Сузить географию и оставить два-три направления, а не растягивать деньги. Дополнительный охват дешевле добирать через социальные сети.
Посчитаем реальный порог входа для вашей ниши с поправкой на подмосковный аукцион. Телефон +7 (901) 417-22-12, тарифы – на странице цены.
