PR-продвижение в Подольске: сколько стоит компании собственная безвестность
В этой статье
Считать убытки от того, чего не произошло, неприятно, но полезно. Проигранный конкурс, где вас отсеяли на этапе знакомства. Партнёр, который выбрал более заметного поставщика. Кандидат, отказавшийся идти в фирму, о которой ничего не нашёл. Всё это стоит денег, и все три случая объединяет одно: компания существует только для своих клиентов.
Конкурент не сильнее, он заметнее
На производственном рынке технические различия между поставщиками невелики. Разницу создаёт то, что видно снаружи: у одного за плечами несколько материалов и пара комментариев в отраслевых редакциях, у второго – только сайт. При равных условиях выбирают того, о ком есть подтверждения со стороны, потому что это снижает риск для того, кто принимает решение.
Что читают перед подписанием договора
Смотрят три вещи: чем компания занимается, кто за ней стоит и что о ней говорят посторонние. Первые две закрывает сайт, третью – нет. Публикации в СМИ здесь не украшение, а рабочий документ: их прикладывают к заявке, пересылают в переписке, показывают на совещании, где вас нет. Заводам и подрядчикам Подольска этот аргумент нужен ровно в тот момент, когда переговоры выходят за пределы привычного круга.
Повод против пресс-релиза
Пресс-релиз пишется за час, повод собирается неделями. Повод – это то, ради чего редакция потратит на вас место в номере или ленте:
- цифры по вашей номенклатуре: спрос, сроки, что подорожало и на сколько;
- инженерное решение, которое сэкономило заказчику деньги, с расчётами;
- ошибка на объекте и её разбор без прикрас – такие тексты дочитывают;
- мнение по новым требованиям к продукции, если оно расходится с общим.
Сообщение «компании исполнилось двадцать лет» поводом не станет, сколько его ни переписывай: подобные новости размещают за деньги в рекламном блоке.
Площадки, которые работают рядом с крупным соседом
Городская повестка здесь неизбежно конкурирует с повесткой рынка несопоставимо большего размера, часть аудитории читает именно его медиа – значит, опираться только на местную ленту бессмысленно. Работают два других направления: отраслевые издания, где ваш покупатель ищет технические решения, и деловые редакции, которым интересна экономика производства. Медиакарта помогает решить, что куда предлагать и в каком виде, а рассылка пресс-релиза без такой карты уходит в пустоту.
Первое лицо как источник комментариев
Журналисту нужен человек, готовый ответить сегодня. Личный бренд руководителя складывается из таких ответов: пара реплик по теме, которую обсуждают все, – и в следующий раз звонят вам, а не конкуренту. Спикер обходится компании дешевле любого другого инструмента: тратится время, а не бюджет. Мы заранее определяем темы и границы, чтобы разговор с редакцией не превращался в согласование каждой фразы с юристом.
Работа отдельно, размещение отдельно
Ведение PR стоит 50 000 ₽ в месяц при разумном сроке от трёх месяцев. Материал в медиа – 30 000 ₽ при сроке две-три недели. Релиз и его рассылка – 15 000 ₽, работа занимает 5–7 дней. Прочие пиар-услуги – пресс-кит, антикризисный PR, сопровождение спикера – собраны в прайсе. Оплата площадки в эти суммы не входит принципиально: если издание работает только на коммерческих условиях, ставку определяет оно само, счёт выставляет напрямую, а решение – заплатить или дождаться темы, которую возьмут даром, – остаётся за компанией из Подольска.
Условия, которые проговариваем до старта
- конкретное издание не гарантируем: пиар-агентство отвечает за поводы, тексты и питчинг, публикует редактор;
- продажи не приписываем: заявки собирают сайт, отдел продаж и реклама в поиске, а PR даёт узнаваемость;
- сроки называем честно: раньше второго месяца результата не будет, быстрее редакции не работают.
Что меняется за квартал
Появляется несколько материалов, на которые можно сослаться, и привычка отвечать журналистам вместо молчания. Проверка перед сделкой перестаёт заканчиваться пустотой: открытые источники по Подольску показывают не только карточку юридического лица. И главное – в переговорах исчезает вступительная часть, где приходилось доказывать, что вы серьёзная организация.
Наберите +7 (901) 417-22-12 или напишите через страницу контактов: разберём вашу фактуру и назовём три темы, с которых стоит начинать.
